Problem
Anna's 9-osobowa warszawa w Wiedniu, Floridsdorf, przerósła agenta, który dostarczał jej skórzane materiały z północnej Italii przez ostatnie 4 lata. Objętość była odpowiednia, ale marżesy rosły powyżej 40%, a terminy dostawy ciągle się przesuwały na "któś w maju" obszarze. Rozważała lot do Pizy na wystawę skórzaną, ale kalkulacja nie wypadała: trzy dni, dwie noce, 1200 € na koszty i brak gwarancji, że ktoś porozmawi z małym warszawem wiedeńskim.
Spróbowała dwóch innych platform wyszukiwania dostawców, zanim zarejestrowała się w BLUN · Listing - obie okazały się być przepakowanymi katalogami wystaw, z uszkodonymi danymi kontaktowymi. "Nie chciałam być czwartym narzędziem, które nie działa," mówiła, kiedy po raz pierwszy rozmawialiśmy. Paragodawczy był: ktoś naprawdę musi odpowiedzieć w ciągu 48 godzin, albo to umiera.
Jak przebiegała wyszukiwarka
W dniu 1 otwierała /search?q=leather+suppliers+italy, przefiltrowała do Toskania · Przetarte warzywami · Certyfikowane LWG · MOQ ≤ 50 skór · Czas realizacji ≤ 4 tygodnie. 12 wyników. Zakładki do 7 i pozwolić BLUN · Listing's concierge odpalić jej brief otwierający — przetłumaczone DE → IT w 9 językach kontekstu — do wszystkich 7 równolegle.
Wyszukaj + podsumowanie
Odfiltrowano 47 wyników z Włoch do 7 kandydatów z Toskanii z wegielowymi skórami LWG. Koncierge wysłało 6-liniowe podsumowanie DE, automatycznie przetłumaczone na IT, oraz jednostronną wprowadzającą PDF do warsztatu.
Pierwsza odpowiedź
Conceria Castello (Santa Croce sull'Arno) odpowiedziało z arkuszykiem cen w języku angielskim i 3 opcjami próbek podwójnego ramienia. Średni czas odpowiedzi dostawców w grupie Włoch: 4,2 godziny.
3 z 7 odpowiedzi w
Cuoio Belcaro (pojedyncze skórzane), Vegcal Pelletteria (młode skórzane), Conceria Castello (pełne nasion), wszystkie odpowiedziały z cytatami. Dwie odmówiły uprzejmie. Jedna zniknęła. Jedna wysłała złą kategorię cięcia.
Próbki przybyły
3 pakiety próbek dotarły przez DHL. Anna przeprowadziła swoje standardowe testy rozerwania/palenia/barwienia na każdym. Conceria Castello i Cuoio Belcaro przeszły; Vegcal nie przeszedł próby absorpcji barw na próbkach młodych skór (jej atelier barwuje w domu).
Wizyta przez wideo
Conceria Castello zgodziła się na 22-minutowe przewodnictwo po fabryce poprzez WhatsApp video. Tłumacz był na żywo w czacie BLUN · Listing przez cały czas — Anna zapytała o cykl tannowania w jamy i łańcuch dostaw w języku niemieckim, koncierge przetłumaczyło każde pytanie na włoski w czasie rzeczywistym.
Rozmowy
Początkowe cytat: 74 €/m² za 50-skórzowy MOQ. Anna zaproponowała 65 € z powtarzającym się miesięcznym zobowiązaniem. Ustalili na 68 €/m² z fakturowaniem w euro i 30-dniowym terminem płatności poprzez escrow Mangopay. Brak marży pośrednika.
Pierwsze ZPO podpisane
50 skór, podwójne ramię, 1,6-1,8 mm, wegietniane, naturalne wykończenie. Fundusze zarezerwowane w escrow; wydanie przy dostarceniu + 14-dniowy okno inspekcji. Cuoio Belcaro wybrano jako dostawca nr 2 dla jedwabiu, za tym ma nastąpić mniejsze zamówienie pilotażowe.
Rozmowa, która to zakończyła
Narzędzie do tłumaczenia wykonało ciężkie roboty. Anna pisze po niemiecku, koncierge tłumaczy na włoski w czasie rzeczywistym i wysyła obie do dostawcy. Dostawca odpowiada po włosku; koncierge tłumaczy z powrotem. Obie strony widzą obie języki. Anna później powiedziała, że to był moment, kiedy zrealizowała, że platforma jest inna — "Negotiatowałam przez cały dzień i nigdy nie zauważyłam, że druga strona w ogóle nie rozumie ani słowa po niemiecku."
Vielen Dank für das Angebot. 74 €/m² ist über meinem Budget, aber ich brauche kontinuierlich ca. 40-60 Hides pro Monat — nicht nur einmalig 50.
Können wir bei 65 €/m² anfangen, wenn ich einen 6-Monats-Commit unterzeichne?
Grazie Anna. Apprezzo molto la trasparenza sul volume. 65 € non possiamo, ma con un impegno semestrale e pagamento in escrow Mangopay possiamo arrivare a 68 €/m² per la doppia spalla, prezzi bloccati per 6 mesi.
Il primo PO sarebbe pronto in 21 giorni dalla firma.
Passt. Schick die Vereinbarung bitte als PDF, ich lese drüber und unterschreibe heute Abend.
Erste PO 50 Hides — wenn alles passt, ziehe ich monatlich 40-60 nach.
Perfetto. Ti mando il PDF entro un'ora con tutti i dettagli (rilascio escrow su consegna + 14 giorni). Benvenuta nella famiglia Castello.
Trzy dostawcy, których Anna zaangażowała
Trzy warsztaty wyczyściły bar Anny. Wszystkie certyfikowane przez LWG. Wszystkie z fakturami w euro. Wszystkie odpowiadające w ciągu 6 godzin od wysłania wiadomości.
Rodzinna firma od 1962 roku. Skórki z wykorzystaniem warzywnego barwnika pełnego gatunku z ramienia. Główny dostawca Anny — 68 €/m², czas realizacji 21 dni, minimalna zamówiona ilość 50 skór.
Cuoio di Toscana skóra słoneczna-kość. 9-miesięczne skórzane buty. Flaggership butów Anny są teraz wysyłane na podkładki Belcaro.
Turów z wegetaninowych skór dla wysokich klasztorowych artykułów ze skóry. Backup supplier; pilot order pending Q3.
"Ich habe vorher einem Mittelmann in Florenz vertraut, der mir Leder mit 40% Aufschlag verkauft hat. Mit BLUN · Listing habe ich in 11 Tagen drei verifizierte Werkstätten gefunden, mit denen ich heute direkt rede. Der Concierge übersetzt live, das Geld liegt im Escrow, und ich weiß genau wann mein Versand abgeht. Das ist kein Marktplatz mehr — das ist eine echte Lieferantenbeziehung, nur ohne den Flug."AM Anna Müller, Founder · Workshop am Floridsdorfer Markt 9-osobowa warszawa skórzana · Wiedeń · założone w 2019 roku
Co dalej dla Anny
6-miesięczne zaangażowanie Castello obejmuje główny przepływ skórzany Anny przez Q3. Teraz używa BLUN · Listing do źródeł brzozowe akcesoria z Bergamo i płótno odzienne z Tirupur, Indie — obie zaczęły jako równoległe projekty z jej telefonu w tygodniu 14. Anna szacuje 8400 € oszczędności na jej zakup skórzanej w roku 1 w porównaniu do swojego poprzedniego pośrednika, a czasy realizacji zamówień się skurczyły z 8-10 tygodni do stałej kadencji 21-dniowej.
Najważniejsze, to że teraz ma bezpośrednie relacje z trzema warsztatami, którzy wiedzą jej imię, wysyłają jej kartki świąteczne i dzwonią, gdy mają nietypową skórę, która może pasować do jej stylu. To jest to, czego nie wiedziała, że brakuje jej.